Norsk sjekkliste for å evaluere marketingkonsulenter på problemforståelse, proof, måling, gjennomføring og fit.
Velg B2B marketingkonsulent etter problemforståelse, kommersiell erfaring, proof, måling, gjennomføringsevne, CRM-forståelse og ærlige avgrensninger.
Ikke velg bare etter hvem som virker mest kreativ i møtet. Kreativitet uten kommersiell presisjon blir fort dyr pynt.
Konsulenten bør kunne skille mellom trafikkproblem, tilbudsproblem, salgsproblem, måleproblem og kapasitetsproblem.
Hvis alt blir et kanalproblem, er diagnosen for enkel.
Se etter case, metode, erfaring fra lignende kjøpsreise og evne til å forklare hva som faktisk kan bevises.
Gode konsulenter bruker forbehold presist. Dårlige bruker store ord.
Konsulenten bør forstå source, lifecycle, pipeline, salgsfeedback og hvordan markedsarbeid kobles til beslutninger.
Hvis målingen stopper ved klikk og visninger, mangler dere halve kjøpsreisen.
Avklar hvem som skriver, bygger, følger opp, måler, prioriterer og tar beslutninger.
Uklar gjennomføring er der fine strategier går for å bli PDF-er.
Vurder fit ut fra arbeidsform, ærlighet, kapasitet, beslutningsstøtte, metode og hvor godt konsulenten håndterer tradeoffs.
Fit handler ikke om å være enig i alt. Det handler om å bli klokere av samarbeidet.
Lag en enkel scorecard før du ber om tilbud.
Evaluer fit hvis du vil ha en nøktern vurdering av hva slags hjelp dere faktisk trenger.
De bør kunne strategi, målgruppe, tilbud, innhold, CRM, salgshandoff, måling og prioritering.
Velg rådgiver når problemet er uklart. Velg byrå når retning og scope er klare og dere trenger kapasitet.
Garanterte resultater, generiske planer, svak måling og manglende avgrensning er typiske røde flagg.
Hvis du vil gjøre dette mer konkret for egen bedrift, er neste steg å prioritere kanal, budskap, budsjett og oppfølging før du legger på flere aktiviteter.