Health score for vekstpartner

Health score for vekstpartner bør måle fremdrift, beslutningstempo, datakvalitet, tillit og kommersiell relevans.

Kort svar

Health score for vekstpartner viser om samarbeidet er sunt nok til å fornye og utvide.

I et DSW-løp må verdi dokumenteres som beslutninger, læring, prioriteringer og konkrete initiativer, ikke bare som aktivitetsrapportering.

Hvorfor 30/60/90-modellen fungerer

• Dag 0: avklar baseline, mål og beslutningslogikk.
• Dag 30: vis første prioriteringer, friksjon og raske læringspunkter.
• Dag 60: dokumenter initiativer, flaskehalser og signaler.
• Dag 90: lag renewal brief med anbefalt videreføring, endring eller stopp.

Hva er en god QBR?

En god QBR er et beslutningsmøte, ikke en presentasjon av alt som har skjedd. Den bør vise hva teamet gjorde, hva det lærte, hva som påvirket pipeline eller risiko, og hvilke valg kunden bør ta nå.

Hvilke signaler inngår i health score?

• Fremdrift i initiativer.
• Tydelig eier og beslutningstempo.
• Kvalitet på data og måling.
• Møter, pipeline, læring eller risikoindikatorer.
• Om neste steg er forstått av både kunde og partner.

Hvordan lages en renewal brief?

1. Oppsummer mål, scope og initiativer.
2. Vis bevis per 30/60/90-punkt.
3. Forklar hva som ikke fungerte og hvorfor.
4. Anbefal fortsett, juster, utvid eller stopp.
5. Avklar nytt scope, budsjett og beslutningsdato.

Hva bør du gjøre nå?

Start med en kort DSW-samtale der dere definerer hva som må være bevist før neste renewal-beslutning.

Vurder health score

Ofte stilte spørsmål om health score for vekstpartner

Hva bør bevises etter 90 dager?

Etter 90 dager bør kunden se hva som er gjennomført, hvilke beslutninger som er tatt, hva som er lært, og hvilke initiativer som bør stoppes, fornyes eller utvides.

Hva er forskjellen på rapport og QBR?

En rapport viser status. En QBR skal hjelpe kunden å ta beslutninger om prioritering, risiko, budsjett, renewal og expansion.

Når bør renewal diskuteres?

Renewal bør forberedes løpende, ikke først siste uke. Bruk 30/60/90-bevis, health score og renewal brief til å gjøre beslutningen konkret.

Neste steg

Hvis du vil gjøre dette mer konkret for egen bedrift, er neste steg å prioritere kanal, budskap, budsjett og oppfølging før du legger på flere aktiviteter.

Vurder health score