Du får en praktisk måte å avgjøre hvilke HubSpot seats teamet faktisk trenger, og hvor du kan spare penger uten å ødelegge arbeidsflyten. Vi skiller mellom Core Seat, View-Only Seat og front-office seats som Sales Hub Seat og Service Hub Seat.
Hvis en bruker bare skal lese, sjekke rapporter eller følge med, skal vedkommende som regel ikke ha betalt seat.
Det er den raske måten å spare penger på i HubSpot: Skill mellom folk som må gjøre arbeid i systemet, og folk som bare må se hva som skjer. Det høres banalt ut. Det er også der mange betaler for mye. Litt som å kjøpe firmabil til alle som av og til ser ut av vinduet.
Bruk denne modellen først:
Det viktige er at “HubSpot-bruker” ikke betyr “dyr seat”. En daglig leder som leser dashboards trenger ikke samme tilgang som en markedssjef som bygger workflows. En selger som bruker sekvenser trenger ikke samme seat som en ekstern rådgiver som bare skal se pipeline.
Hvis dere allerede bruker HubSpot, bør dette være en del av en jevnlig CRM-opprydding. Det henger tett sammen med HubSpot CRM-struktur, HubSpot onboarding og hvordan dere har satt opp eierskap, team, pipeline og rapportering.
Start alltid med laveste mulige tilgang. Gi mer tilgang når noen kan forklare hvilken konkret jobb de ikke får gjort uten den. “Kjekt å ha” er ikke et lisensgrunnlag. Det er en kostnadslekkasje med slips.
I HubSpot handler seats om hvilken tilgang en bruker har til funksjoner i portalen. Det er ikke bare et spørsmål om innlogging. Det er et spørsmål om hva brukeren kan gjøre, endre og eie.
En Core Seat er for brukere som trenger redigerende tilgang til HubSpot-funksjoner som følger med abonnementet deres. Typiske brukere er markedssjefer, CRM-ansvarlige, operations-folk, innholdsprodusenter, kampanjeansvarlige og administratorer.
De trenger ofte å gjøre ting som:
Hvis personen faktisk bygger, endrer eller drifter HubSpot, er Core Seat ofte riktig. Hvis personen bare skal se resultatet, er det sannsynligvis for mye.
Når folk sier “front-office seat”, mener de ofte betalte seats for teamene som jobber direkte med kunder: salg og service. I HubSpot betyr det typisk Sales Hub Seat eller Service Hub Seat, avhengig av hvilke Hubs dere har kjøpt.
Sales Hub Seat passer for selgere og salgsledere som trenger spesifikke salgsfunksjoner. Eksempler er sekvenser, playbooks, forecasting, avanserte salgsrapporter, møteverktøy eller andre betalte Sales Hub-funksjoner.
Service Hub Seat passer for support, customer success og kundeansvarlige som jobber med tickets, help desk, SLA, kunnskapsbase, kundeportal eller serviceprosesser.
En person kan trenge både Core Seat og en Hub-spesifikk seat, avhengig av abonnement, funksjoner og oppgaver. Men ikke start der. Start med oppgaven. Spør: “Hva skal denne personen gjøre i HubSpot som de ikke får gjort uten denne seat-en?” Hvis svaret er uklart, er kostnaden sannsynligvis klarere enn behovet.
| Rolle | Typisk behov | Anbefalt seat |
|---|---|---|
| Daglig leder | Se pipeline, rapporter og aktivitet | View-Only Seat |
| Markedssjef | Bygge kampanjer, lister, e-post og workflows | Core Seat |
| Selger | Jobbe med deals, sekvenser, møter og salgsaktivitet | Sales Hub Seat, eventuelt Core Seat etter behov |
| Supportmedarbeider | Håndtere tickets, help desk og kundehenvendelser | Service Hub Seat |
| Økonomi | Sjekke kunder, avtaler, rapporter og fakturagrunnlag | View-Only Seat eller begrenset Core Seat ved aktiv redigering |
| Ekstern rådgiver | Se struktur, gi råd, kanskje bygge oppsett | View-Only Seat eller Core Seat i avgrenset periode |
Dette bør kobles til rettigheter og teamstruktur, ikke bare faktura. En god seat-struktur uten gode permissions er som et adgangskort som åpner alle dører fordi “det var enklest”. Det er sjelden enklest når noen sletter feil workflow.
Trenger dere hjelp til å sette dette opp riktig, bør det ses sammen med HubSpot implementering og RevOps. Seat-valg er ikke bare innkjøp. Det påvirker datakvalitet, prosess, rapportering og hvem som kan endre hva.
HubSpot-kostnader sklir ofte ut fordi tilgang gis når behovet oppstår, men sjelden fjernes når behovet forsvinner.
Det skjer gjerne slik: En ny kampanje skal ut. En selger trenger tilgang. En leder vil se rapporter. En konsulent skal hjelpe i to uker. Alle får litt mer tilgang enn de trenger, fordi det går raskt. Så blir det liggende. Ikke fordi noen er sløve, men fordi ingen eier lisenshygienen. Veldig menneskelig. Også ganske dyrt.
Lag en enkel oversikt over alle brukere i HubSpot. For hver bruker spør du fire spørsmål:
Dette tar ikke lang tid, men det krever at noen tør å stille det kjedelige spørsmålet: “Hvorfor betaler vi for denne?” Kjedelige spørsmål er ofte de mest lønnsomme.
La oss si at dere har 18 brukere i HubSpot:
Det er fristende å gi mange av disse betalte seats. Men i praksis kan ledelsen og økonomi ofte klare seg med View-Only. Den eksterne partneren kan ha tidsbegrenset tilgang. Salgslederne trenger kanskje Sales Hub-funksjoner hvis de jobber aktivt med forecasting og coaching, men ikke hvis de bare leser dashboard. Marked og CRM-ansvarlig trenger ofte Core Seat. Customer success trenger Service Hub Seat hvis de jobber i tickets og serviceverktøy.
Poenget er ikke å kutte alt. Poenget er å betale for arbeid, ikke for “muligens en dag”.
Hvis prosessene deres er uklare, blir seat-valgene uklare. Da kjøper dere tilgang for å kompensere for dårlig arbeidsdeling. Det er dyrere enn å rydde prosessen.
Derfor bør en seat-gjennomgang skje sammen med CRM-arbeid: pipeline, lifecycle stages, lead routing, dashboards, permissions og automatisering. Se spesielt på HubSpot marketing automation hvis flere brukere bygger workflows, og salgsprosess og CRM hvis salgsorganisasjonen bruker HubSpot daglig.
Start med å nedgradere brukere som bare skal lese, og behold betalte HubSpot seats til folk som faktisk utfører arbeid i systemet.
Det er den mest praktiske rekkefølgen:
Bruk denne når noen ber om tilgang:
Hvis svaret er “jeg vet ikke helt ennå”, start lavt. Det er mye enklere å oppgradere riktig bruker enn å forklare hvorfor alle har hatt for dyr tilgang i et år.
Minst fire ganger:
Hvis dere vil ha hjelp, kan en kort gjennomgang av portal, seats, permissions og prosesser ofte avdekke både direkte kostnadskutt og bedre arbeidsflyt. Start med HubSpot CRM hvis problemet er struktur, eller RevOps hvis problemet er samspillet mellom salg, marked og service.
Riktig seat handler ikke om å være gjerrig. Det handler om å kjøpe tilgang der den skaper verdi. Resten er bare abonnement med god samvittighet og dårlig ROI.