Sommeren er høytid for feriemodus, men også en sesong der mange leads havner på vent. Når beslutningstakere er bortreist, teamene er redusert og innboksen får puste, er det lett å la oppfølgingen stoppe helt opp. Men det trenger ikke være sånn. Faktisk opplever to tredjedeler av B2B-bedrifter en salgsnedgang om sommeren, og nesten 75% av de berørte bedriftene gjør ingenting for å motvirke dette (Entrepreneur).
Med riktig planlegging og enkle grep kan du holde leads varme gjennom hele sommeren – uten å være pålogget 24/7. I dette innlegget får du konkrete tips til hvordan du automatiserer og planlegger leadoppfølging, slik at du står sterkere når høstsesongen kicker i gang. Dette er avgjørende for din salgsstrategi og markedsføringssuksess.
Hvorfor det er viktig å holde leads varme i sommermånedene?
Selv om salgsbeslutninger ofte settes på pause i juli og tidlig august, betyr ikke det at interessen forsvinner. Mange bruker sommeren til å vurdere leverandører, gjøre research og rydde i innboksen. Å være synlig og relevant i denne perioden gir deg et betydelig konkurransefortrinn når beslutningene skal tas i august/september.
Lead nurturing er en investering som lønner seg. Selskaper som aktivt pleier leads genererer 50% flere salgsklare leads til en 33% lavere kostnad. Videre kan effektive lead nurturing-programmer levere en 10% eller større økning i inntekter innen 6-9 måneder (Gartner). Dette viser den direkte ROI-en av lead nurturing.
Å “holde leads varme” handler om å:
- Opprettholde kontakt på en verdifull og relevant måte.
- Bygge tillit over tid.
- Sørge for at du er top-of-mind når behovet melder seg.
Visste du at 79% av leads ikke konverterer på grunn av manglende nurturing? Og at en respons innen én time gjør leads 7 ganger mer sannsynlig å kvalifisere? Dette understreker viktigheten av kontinuerlig og effektiv lead management.
5 enkle grep for å holde leads varme i sommer
1. Planlegg automatisert e-postsekvens for sommeren
Lag en enkel lead nurturing-sekvens i CRM- eller e-postverktøyet ditt (f.eks. HubSpot, Mailchimp eller ActiveCampaign).
Denne kan bestå av:
- En sommerhilsen med lav terskel og personlighet.
- En nyttig artikkel eller guide relatert til leadens interesse.
- En påminnelse om at du er tilgjengelig (eller tilbake fra dato X)
Automatisert lead nurturing kan øke konverteringsratene med minst 25%, og e-postmarkedsføring kan gi en ROI på hele 4400% for lead nurturing (Campaign Monitor). Husk å bruke segmentering slik at innholdet føles relevant for mottakeren.
2. Bruk "out of office"-meldinger strategisk
Mange glemmer at autosvar også er en kontaktflate. I stedet for bare å si "Jeg er på ferie", kan du:
- Linke til nyttig innhold eller FAQ.
- Oppfordre til å booke tid i kalenderen etter ferien.
- Gi kontaktinformasjon til en kollega som er tilgjengelig.
3. Sett opp automatiske påminnelser til deg selv
Ikke glem varme leads bare fordi ferien har startet. Bruk CRM-verktøyet ditt til å:
- Sette påminnelser for oppfølging i uke 32–34.
- Markere hvilke leads som skal prioriteres først.
- Lage egne “sommer-lister” for mer personlig oppfølging i august.
4. Del verdifullt (og lett) innhold i sosiale medier
Mange scroller mer på mobilen i sommerukene – spesielt på stranda eller hytta. Nå er det perfekt tidspunkt for:
- Tipsinnlegg med lav terskel.
- “Les dette i hengekøya”-innhold.
- Personlige erfaringer eller faglige refleksjoner med sommerpreg.
Ekstra pluss om du bruker varme bilder, emojis og en mer avslappet tone i teksten. Dette bidrar til innholdsmarkedsføring som engasjerer.
5. Bygg tillit med verdi – ikke med salgspress
Sommeren er ikke tiden for hardt salg. Det handler om å være til stede, relevant og hjelpsom. Tenk: “Hva kan vi sende som er nyttig, inspirerende eller underholdende – uten forventning om umiddelbar respons?” Dette bygger kundelojalitet og styrker relasjonene.
Klar for høsten allerede i juli
Ved å planlegge smart nå, slipper du kaldstart i august. Du vet hvilke leads som fortsatt er interesserte, du har beholdt kontakten, og du viser profesjonalitet – selv når alle andre har logget av. Dette sikrer en smidig overgang til høstsesongen og maksimerer dine salgsmuligheter.
✅ Bruk automatisering smart
✅ Tilpass budskapet til sommertonen
✅ Prioriter verdi fremfor volum
✅ Sørg for at oppfølging er klar når sesongen starter igjen
Vil du ha hjelp til å sette opp en automatisert sommersekvens?
Vi hjelper gjerne med strategi, innhold og teknisk oppsett – enten du bruker HubSpot eller et annet verktøy. Ta kontakt med oss før ferien, så får du en leadmotor som jobber for deg – mens du slapper av.