Har du noen gang følt deg fortapt i en jungel av markedsførings-initiativer? Du vet du må vokse. Men hver vei ser lik ut. Hva er bare støy? Hva vil faktisk gi resultater?
Dette er historien om hvordan vi hjalp et ledende europeisk selskap innen energi-analyse. De hadde et ambisiøst vekstmål. Men de slet med å konvertere leads. Og de visste ikke hvilke initiativer de skulle prioritere.
Ved å kombinere strategisk klarhet med operasjonell kraft bygget vi en skalerbar vekstmotor. Denne ABM case study viser deg hvordan vi gjorde det. Gjennom en strukturert Dynamic Strategy Workspace (DSW), presis Account-Based Marketing (ABM) og en fullintegrert techstack.
Utfordringen: Ambisiøs vekst i et komplekst marked
Utgangspunktet er en tungvekter i sin bransje. De leverer kritisk markedsdata til energitradere, analytikere og store industriselskaper over hele Europa. Målet var tydelig: Øke omsetning med minst 10 millioner euro, hvor halvparten skulle komme fra nye kunder drevet av markedsføring.
Men veien dit var tåkete. De sto overfor to sentrale utfordringer.
Utfordring 1: Initiativ-overload
De hadde en lang liste med gode ideer. Men de slet med å vite hvor de skulle starte. Hvilke initiativer ville gi best avkastning? I et marked med lange salgssykluser og hyper-spesifikke beslutningstakere er det ikke lett å velge.
Utfordring 2: Konverterings-gapet
De genererte en del leads. Men salgsavdelingen hadde begrenset kapasitet. De trengte ikke flere leads. De trengte bedre leads. Og de trengte et system for å pleie dem effektivt.
De trengte ikke bare en ny kampanje. De trengte et system. En motor for bærekraftig vekst.
Hvordan strukturerte vi arbeidet med Dynamic Strategy Workspace (DSW)?
Vår tilnærming var ikke å komme med enda en løs idé. I stedet implementerte vi et rammeverk for å bygge en vekstmotor fra grunnen av.
Først etablerte vi en Dynamic Strategy Workspace (DSW). Dette er mer enn bare et prosjektstyringsverktøy. Det er en metodikk for kontinuerlig forbedring.
Et DSW knytter alle markedsaktiviteter direkte til forretningsmål. Det fremmer samarbeid og sporer effekt i sanntid. Lær mer om hvordan DSW kan revolusjonere markedsarbeidet ditt.
I praksis betydde dette:
Ukentlige møter: Vi samlet både strategiske og operasjonelle ressurser.
Fra kundens team: kundeansvarlig, some-ansvarlig, performance marketing-ekspert. Fra vårt team: strateger og operasjonelle spesialister. Hver uke.
Agil prioritering: Vi brukte en impact/effort-matrise. Den hjalp oss å kontinuerlig vurdere og prioritere initiativer. Dette sikret at vi alltid jobbet med det som ga mest verdi.
Total transparens: Alle hadde fullt innsyn i strategi, fremdrift og resultater. Dette skapte et tett og effektivt partnerskap.
Denne strukturen var fundamentet. Den tok oss ut av "initiativ-jungelen". Og ga oss et klart kart.
Hva gjorde vi konkret?
Strategien og initiativene
Med en solid struktur på plass kunne vi utvikle en spisset strategi. Siden målgruppen var smal og verdien av hver kunde høy, var Account-Based Marketing (ABM) et opplagt valg.
Hvordan brukte vi ABM i kombinasjon med standard paid social?
Vi delte strategien inn i tre klare faser. Dette guidet høyverdi-kontoer gjennom kjøpsreisen.
Fase 1: Topp-trakt (TOFU) - Bevissthet
Målet var å bygge bevissthet hos kalde, men relevante kontoer. Vi brukte bransjespesifikt innhold via LinkedIn Ads. Målet var ikke leads. Vi ville fylle retargeting-listene våre med de riktige folkene.
Fase 2: Midt-trakt (MOFU) - Vurdering
Her pleiet vi de oppvarmede kontaktene. Vi brukte tillitsbyggende innhold. Case studies, webinarer og testimonials. Her begynte vi å bruke lead-genererende formater som Document Ads.
Fase 3: Bunn-trakt (BOFU) - Konvertering
Vi konverterte de mest engasjerte prospektene til Marketing Qualified Leads (MQLs). Med demo-tilbud og gratis prøveperioder.
Dette er en klassisk full-funnel tilnærming. Men kombinasjonen med ABM gjorde den kraftig. Vi målrettet ikke bare "alle energianalytikere". Vi målrettet spesifikke personer i spesifikke selskaper.
Hvordan brukte vi HubSpot + LinkedIn + Thought Leaders?
Kjernen i den operasjonelle strategien var den tette integrasjonen mellom HubSpot og LinkedIn. Dette er kritisk for en vellykket ABM-strategi. Les mer om hvordan du kan maksimere din LinkedIn-suksess med HubSpot-integrasjon.
Integrasjonen lot oss:
Synkronisere audienser: Vi oppdaterte LinkedIn-målgrupper automatisk basert på data fra HubSpot CRM. Hvis noen lastet ned en whitepaper, ble de automatisk lagt til i en retargeting-liste.
Spore ROI: Vi så nøyaktig hvilke kampanjer som genererte ikke bare leads, men faktiske salg. Ingen gjetninger. Bare data.
Personalise i stor skala: Vi leverte skreddersydde annonser til kontoer basert på hvor de var i salgsprosessen. En konto som hadde sett 3 annonser fikk et annet budskap enn en som var helt kald.
Aktivering av tankeledere i bedriften
For å bygge troverdighet i et ekspert-drevet marked aktiverte vi interne fageksperter hos kunden. Vi hjalp dem med å produsere og distribuere tankelederskapsinnhold. Webinarer og artikler. Dette posisjonerte/sementerte dem som autoriteter i bransjen.
Hvordan hjalp vi med analyse og prioritering?
En strategi er verdiløs uten kontinuerlig forbedring. Vi analyserte kampanjedata for å finne vinnerne.
Hva vi oppdaget:
Document Ads og Lead Gen Forms på LinkedIn var de mest effektive formatene. En spesifikk kampanje rettet mot det tyske markedet oppnådde en Click-Through Rate (CTR) på hele 4,16%. Det er langt over bransjesnittet.
Hva vi gjorde med innsikten:
Vi gjorde mer av det som fungerte. Vi kuttet budsjett fra kampanjer med lav ytelse. Og vi flyttet pengene til vinnerne. Hver uke. Agilt.
Hvordan hjalp vi med operasjonelle oppgaver?
Vi tok hånd om alt det praktiske. Dette er ofte det som skiller en god strategi fra faktiske resultater. Og det som skiller oss fra "standard konsulenter" - det er gjennomføringsevne også.
Våre operasjonelle leveranser:
- Oppsett og optimalisering av kampanjer i LinkedIn Campaign Manager
- Utvikling av annonsetekster og kreativer
- Teknisk integrasjon mellom HubSpot og LinkedIn
- Opplæring av kundens team, slik at de selv ble mer selvgående
- Ukentlig monitoring og justeringer
Denne kombinasjonen av strategisk veiledning og praktisk hjelp var avgjørende. Den fikk fart på vekstmotoren.
Hva var resultatet?
Hva endte vi opp med å gi kunden?
Etter en pilotperiode og et påfølgende 18-måneders samarbeid var transformasjonen komplett. Kunden hadde gått fra en uoversiktlig liste med ideer til en velsmurt og skalerbar vekstmotor.
Hva vi leverte:
Et komplett markedsføringssystem: En full-funnel strategi med klare prosesser. Fra bevissthetsbygging til lead-generering og nurturing.
En integrert teknologistack: Et sømløst system mellom HubSpot og LinkedIn. Med full kontroll og sporbarhet.
Et kompetent og selvgående team: Gjennom ukentlig coaching og opplæring ble kundens eget team i stand til å drifte og skalere systemet. Les mer om hvordan sales enablement kan styrke ditt team.
Strategisk klarhet: En datadrevet metode for å prioritere initiativer. Og fokusere ressurser der de ga mest effekt.
Men den virkelige verdien lå i etableringen av et bærekraftig fundament for vekst.
Når fungerer denne tilnærmingen?
Denne ABM case study viser at for å lykkes med kompleks B2B-markedsføring trenger du tre ting:
- En strukturert arbeidsflyt (som DSW): For å sikre kontinuerlig fremdrift og riktig prioritering.
- En spisset strategi (som ABM): For å fokusere ressursene dine på de kundene som betyr mest.
- Både strategisk OG operasjonell kompetanse: For å omsette gode planer til faktiske resultater.
Denne tilnærmingen fungerer best når:
- Du selger til store bedrifter med lange salgssykluser
- Hver kunde har høy verdi (typisk over 100 000 kr per år)
- Du har en klar liste over drømmekunder
- Beslutningstakerne er vanskelige å nå med tradisjonell markedsføring
- Du trenger å bygge tillit og relasjoner, ikke bare generere leads
Hvis du kjenner deg igjen i utfordringen med en "initiativ-jungel" og et gap mellom leads og salg, er det kanskje på tide å tenke annerledes. Ikke jakt på den neste enkeltstående kampanjen. Bygg en motor.
Klar til å bygge din egen vekstmotor?
Er du klar for å gå fra initiativ-jungel til strategisk klarhet? Book en uforpliktende strategisamtale med oss i dag. Så ser vi på hvordan vi kan hjelpe deg å få både strategisk klarhet og operasjonell kraft.
.jpg)
