Market Sizing med SSB for B2B: slik gjør du det nøkternt

Du bruker SSB til å anslå hvor mange relevante virksomheter som finnes i et marked, fordelt på næring, region og størrelse.

Hvordan bruker du SSB til market sizing?

Du bruker SSB til å anslå hvor mange relevante virksomheter som finnes i et marked, fordelt på næring, region og størrelse.

Det gir en grov størrelse på muligheten. Ikke en fasit på hvem som skal kjøpe, og definitivt ikke en pipeline-prognose med dress på.

Hvilke SSB-data er mest relevante?

Start med virksomhetsstatistikk etter næring, geografi og antall ansatte. Relevante størrelsesgrupper kan være 10-19, 20-49, 50-99, 100-249 og 250+ ansatte.

For mange B2B-team er ansatte, bransje og region nok til første prioritering. Resten bør valideres med CRM og salgserfaring.

Hvordan filtrerer du markedet?

Filtrer først bort åpenbart irrelevante næringer, størrelser og geografier. Deretter kobler du gjenværende segmenter til tilbud, kjøpsproblem og salgsbevis.

Et lite, presist segment er ofte mer nyttig enn et stort marked som gjør alle fornøyde i et regneark.

Hva er begrensningene?

SSB viser markedsstruktur, ikke kjøpsintensjon. Tallene kan også telle virksomheter og etableringer på en måte som ikke matcher juridiske kjøpsenheter.

Derfor må SSB brukes sammen med BRREG, CRM-data, intervjuer og salgsfeedback.

Hvordan bruker du tallene i HubSpot?

Bruk market sizing til å definere segmenter, account tiers og prioriterte lister i HubSpot.

Ikke importer hele markedet og kall det strategi. Da har du bare flyttet støyen inn i CRM.

Hva er neste steg etter sizing?

Neste steg er å koble segmentene til target accounts, trigger events og en konkret salgsprioritering.

Ofte stilte spørsmål om market sizing med ssb for b2b: slik gjør du det nøkternt

Kan vi få antall bedrifter i målgruppen fra SSB?

Ja, men tallet blir et estimat. Du må tolke næring, geografi og størrelse opp mot faktisk kjøpsenhet.

Hva med omsetningstall?

SSB kan støtte bred markedsforståelse, men omsetning per konkret selskap bør hentes fra andre kilder og valideres.

Er SSB nok til ICP?

Nei. SSB er et sizing-lag. ICP trenger også fit, timing, buying committee, CRM-data og salgsbevis.

Neste steg

Hvis du vil gjøre dette mer konkret for egen bedrift, er neste steg å prioritere kanal, budskap, budsjett og oppfølging før du legger på flere aktiviteter.

Be om segmentmal