.png?width=605&height=104&name=HG-logo-long%20black%20(1).png){kind=logo}
Siste bloggposter
Tema
Ingen treff på denne siden — prøv et annet søk eller nullstill filter.
markedsføring
DSW i salg: Fra fragmenterte leads til lukkede salg
Hvis leads forsvinner mellom markedsføring og salg, er du ikke alene. DSW kan hjelpe deg å få bedre flyt, høyere leadkvalitet og raskere lukkede avtaler i 2026. Kortversjonen: Når strategi, innhold, CRM og oppfølging henger sammen, bruker teamet mindre tid på feil leads og mer tid på faktisk salg. Les artikkel.png?width=800&height=450&name=content-creation-with-iphone%20(1).png)
Korte videoer i 2026: bygg merkevare og engasjement
Korte videoer er fortsatt et av de smarteste formatene i 2026 når du vil bli lagt merke til, skape tillit og bygge en tydelig merkevare. De funker fordi de er raske å konsumere, enkle å dele og lette å teste. Les artikkel
markedsføring
Brukergenerert innhold (UGC): markedsføring som faktisk virker
Brukergenerert innhold, ofte kalt UGC, er når kundene dine lager innhold som hjelper markedsføringen din. Det kan være anmeldelser, bilder, videoer eller ekte erfaringer som gjør budskapet ditt mer troverdig og mer salgbart. Les artikkel
innholdsproduksjon
B2B innholdsstrategi i 2026: engasjer riktige kunder
Du trenger ikke mer innhold. Du trenger innhold som får riktige B2B-kunder til å stoppe opp, forstå verdien din og ta neste steg. Denne guiden viser deg hvordan du bygger en praktisk B2B innholdsstrategi i 2026 som støtter SEO, lead generering og salgsarbeid – uten å bli et evighetsprosjekt. Les artikkel
markedsføring
Personas i salg og markedsføring: slik bruker du dem i 2026
Hvis du vil treffe riktige kunder oftere, er personas et av de mest nyttige verktøyene du kan bruke. En god persona hjelper deg å forstå hvem du snakker til, hva de sliter med, og hvorfor de faktisk kjøper. Les artikkel-1.png?width=800&height=450&name=using-customer-data-to-create-better-results%20(1)-1.png)
annonsering
Hva er en ICP og hvorfor er det viktig?
En ICP, eller ideal customer profile, hjelper deg å finne de kundene som faktisk passer best for det du selger. I B2B er det ekstra viktig fordi kjøpsbeslutninger sjelden tas av én person alene – du må overbevise en hel kjøpskomité. Les artikkel
markedsføring
Personalisering i nettbutikken: 5 grep som øker salget
Personalisering i nettbutikken handler om å vise riktige produkter, budskap og tilbud til riktige mennesker. Gjør du det godt, får du ofte høyere konvertering, færre forlatte handlekurver og mer lojale kunder. Les artikkel
digitalisering
Dark social: Den usynlige kraften som styrer 80% av din trafikk i 2026
Har du sett i HubSpot eller Google Analytics og tenkt: «Hvor kom egentlig denne henvendelsen fra?» Da har du sannsynligvis støtt på dark social. Dette er trafikk og påvirkning som skjer i private kanaler, og som ofte ender opp som «direkte trafikk» i rapportene dine. Les artikkel.png?width=800&height=450&name=a-picture-of-people-of-different-cultures-getting-%20(1).png)
markedsføring
Kulturell kompetanse i salg og markedsføring: slik bruker du reiseerfaring smartere i 2026
Hvis du jobber med salg eller markedsføring, er sannsynligvis problemet ditt ikke mangel på data. Det er at du må forstå mennesker som tenker litt annerledes enn deg. Kulturell kompetanse gjør deg bedre på å lese kontekst, tilpasse budskap og bygge tillit – og det er gull når du vil ha flere leads som faktisk blir til kunder. Les artikkel
annonsering
Demand generation vs. lead generation i 2026
Blir du litt svimmel av demand generation og lead generation? Du er ikke alene. Den korte versjonen er enkel: Demand generation bygger interesse og tillit før folk er klare, mens lead generation fanger opp interessen når den er der. Les artikkel
markedsføring
Lead nurturing i sommer: slik holder du leads varme i 2026
Sommeren trenger ikke å være en salgsbrems. Med en enkel plan kan du holde leads varme, bygge tillit og møte høsten med en pipeline som fortsatt beveger seg. Les artikkel
annonsering
Demand generation og lead generation i 2026
Hvis du vil ha flere salg i 2026, må du både skape etterspørsel og fange den opp når den dukker opp. Kort sagt: demand generation bygger tillit og synlighet, mens lead generation gjør interessen målbar og klar for oppfølging. Les artikkel
digitalisering
Intensjonsdata i 2026: slik bruker du signaler bedre
Intensjonsdata viser deg hvem som faktisk er på vei mot kjøp, ikke bare hvem som tilfeldigvis klikket innom. Brukt riktig gir det bedre timing, mer relevant innhold og færre bortkastede kroner. Les artikkel
markedsføring
Interaktive innholdsformater i 2026: slik virker de
Interaktive innholdsformater fungerer fordi de får folk til å gjøre noe, ikke bare lese noe. Det gir mer oppmerksomhet, bedre innsikt og ofte en større sjanse for konvertering enn statisk innhold. Les artikkel
markedsføring
Skalerbar LinkedIn-leadgenerering for B2B i Norge
LinkedIn har blitt det naturlige utgangspunktet for B2B-bedrifter som vil nå beslutningstakere i Norge. Med over én million norske profiler og en brukerbase fylt med ledere og fagfolk, gir plattformen unike muligheter for å bygge relasjoner og skape salgsmuligheter. Hallgeir Gustavsen hjelper norske B2B-bedrifter med å bygge skalerbare LinkedIn-strategier som faktisk leverer målbare resultater. Les artikkel
revops
HubSpot sin nye prismodell forklart: Den komplette guiden for nordiske B2B-selskaper
Kort svar: HubSpot sin nye prismodell (2026) samler Marketing, Sales, Service og CMS i én utgave (Starter, Professional eller Enterprise). Du betaler for betalte seter (Core eller Front Office), markedsføringskontakter du aktivt jobber mot, og HubSpot-kreditter for AI, e-post og lagring uten markedsføring. For de fleste nordiske B2B-team er modellen enklere å forstå — men du må regne totalpris, ikke bare «per bruker». Les artikkel
budsjett
Er HubSpots nye priser billigere? En ærlig analyse for nordiske selskaper
Kort svar: HubSpots nye priser kan bli billigere hvis du har mange kontakter i CRM, men få aktive markedsføringskontakter. Du kan også betale mer hvis du bruker mye AI, e-postvolum eller trenger funksjoner som ligger i høyere utgaver. For de fleste aktive B2B-team gir modellen mer forutsigbarhet — ikke automatisk lavere regning. Les artikkel
tips
De 4 spørsmålene du må stille før du kjøper HubSpot (ny prismodell-utgave)
Kort svar: Før du signerer HubSpot i 2026, må du ha klart svar på hvem som trenger hvilket sete, hvor mange markedsføringskontakter du faktisk bruker, hvor mye AI og e-post som trekker credits, og hva totalprisen blir første år (inkludert onboarding). Disse fire spørsmålene sparer de fleste B2B-team for feilkjøp. Les artikkel
b2b
HubSpot sin nye prismodell vs. Salesforce og Pipedrive: En nordisk sammenligning for 2026
Kort svar: HubSpot passer best når markedsføring, salg og service skal ligge i samme plattform med forutsigbar vekst. Salesforce passer store organisasjoner med komplekse prosesser og budsjett til implementering. Pipedrive passer salgsteam som primært trenger pipeline — ikke full inbound-markedsføring. HubSpots nye prismodell (2026) er enklere enn før, men credits og seter krever fortsatt planlegging. Les artikkel
tips
HubSpot Core Seat vs. Front Office Seat: Hvem trenger hva?
Hvem trenger egentlig **Core Seat** i HubSpot? Du får en praktisk måte å avgjøre hvilke HubSpot seats teamet faktisk trenger, og hvor du kan spare penger uten å ødelegge arbeidsflyten. Vi skiller mellom Core Seat, View-Only Seat og front-office seats som Sales Hub Seat og Service Hub Seat. Les artikkel
tips
Hva er HubSpot-credits? En enkel forklaring
Kort svar: HubSpot-credits er forbruksenheten i den nye prismodellen. Du får en månedlig pott inkludert i utgaven din; credits brukes blant annet til AI-handlinger, ekstra e-postvolum og kontakter du lagrer uten å markedsføre mot. Ubrukte credits overføres normalt ikke — planlegg forbruk og overvåk dashboardet. Les artikkel
guide
HubSpot Starter vs. Professional vs. Enterprise: Hvilken utgave passer for deg i 2026?
Kort svar: Velg Starter hvis dere skal samle CRM og enkel marketing med lite team (maks 5 betalte seter). Velg Professional når dere trenger workflows, attribusjon og skalering — det er standard for voksende nordisk B2B. Velg Enterprise ved flere team, avansert styring, sandkasse og høyt datavolum. Alle utgaver inkluderer hubene i pakken — forskjellen er dybde, grenser og credits. Les artikkel
Insider
LinkedIns algoritme: komplett guide for ledere og markedsførere
LinkedIns algoritme avgjør hvilke innlegg som får rekkevidde, og hvilke som forsvinner stille i feeden. Hvis du bruker LinkedIn til synlighet, employer branding eller leadgenerering, er det lurt å forstå hva som faktisk påvirker distribusjonen i 2026. Les artikkel
digitalisering
Modenhetstest og veiledning på nettsiden
Vi har nå en modenhetstest for markedsfunksjonen — og en veiledning om omforent strategisk markedsarbeid (DSW). Testen tar cirka to minutter. Etterpå får du en personlig rapport med score, STRAM-analyse og forslag til neste grep. Les artikkel
digitalisering
Hvordan bygge kompetanse internt og bruke eksterne partnere for optimal vekst
Du trenger ikke velge mellom å bygge opp folk internt og å kjøpe inn hjelp. Den beste løsningen for mange norske bedrifter i 2026 er en smart miks: behold strategi og eierskap internt, og bruk eksterne spesialister der det gir fart, kvalitet og kapasitet. Les artikkel
Marketing strategy: slik implementerer du det i 2026
Du er sannsynligvis her fordi du trenger en marketing strategy som faktisk hjelper deg å velge riktige kanaler, prioritere budsjett og få bedre resultater. Kort sagt: en god strategi kobler mål, målgruppe, budskap og tiltak — uten å bli en PowerPoint-kirkegård. Les artikkel
annonsering
LinkedIn og HubSpot-integrasjon i 2026: slik får du mer igjen!
Hvis du bruker LinkedIn for å bygge synlighet, men fortsatt hopper mellom verktøy, regneark og halvferdige notater, er du ikke alene. Denne guiden viser hvordan HubSpot kan gjøre LinkedIn-arbeidet ditt enklere, mer målrettet og lettere å måle. Les artikkel
markedsføring
Perfekt LinkedIn-profil i 2026: komplett guide
En god LinkedIn-profil er ikke pynt. Den skal raskt fortelle hvem du hjelper, hva du kan og hvorfor noen bør ta kontakt. Hvis profilen din i dag mest ser ut som en digital CV, er du ikke alene — og det er heldigvis lett å fikse. Les artikkel.png?width=800&height=450&name=16x9_a%20(1).png)
markedsføring
LinkedIn for ledere: Slik bruker toppledere LinkedIn effektivt
Denne guiden er for deg som er leder, toppleder eller styreprofil og vil bruke LinkedIn mer smart enn tilfeldig. Du trenger ikke poste hver dag eller bli “influencer” for å få effekt. Du trenger en tydelig posisjon, en enkel rutine og innhold som faktisk bygger tillit. Les artikkel
markedsføring
LinkedIn analytics: Hvilke metrics du faktisk bør bruke
LinkedIn analytics kan fort bli et excel-lystgalleri av fine tall som ikke sier så mye om salg. Hvis du vil vite hva som faktisk virker på LinkedIn i 2026, må du skille mellom vanity metrics og tall som viser interesse, handling og lead-potensial. Les artikkel
guide
Den ultimate guiden til LinkedIn sin best practice: Fra profiloptimalisering til nettverks-etikette
Hvis du vil bruke LinkedIn smartere i 2026, er dette guiden for deg. Den passer for deg som vil bygge troverdighet, få flere relevante kontakter og gjøre profilen din mer nyttig for salg, rekruttering eller B2B-posisjonering. Les artikkel
tips
Fremtidens LinkedIn: trender og spådommer du burde vite om
LinkedIn i 2026 handler mindre om å være «aktiv» og mer om å være nyttig. Hvis du jobber med B2B, salg, markedsføring eller ledelse, er dette plattformen der du bygger tillit før møtet, ikke etterpå. Les artikkel
LinkedIn
Tankelederskap på LinkedIn: slik bygger du autoritet
Du er her fordi du vil bli mer enn «enda en som poster litt på LinkedIn». Du vil bli sett som en fagperson folk lytter til, stoler på og tar kontakt med når de har et reelt problem. Den korte versjonen: tankelederskap på LinkedIn handler ikke om å rope høyest, men om å være nyttig nok til at markedet husker deg. Les artikkel
markedsføring
RevOps og CMO: Slik bygger du tankelederskap på LinkedIn
Hvis du er CMO og vil at LinkedIn skal gi mer enn hyggelige likes, er svaret å koble innholdet tett til RevOps. Da bygger du synlighet, tillit og en tydelig vei fra innlegg til pipeline. Kort sagt: du slutter å poste for å være aktiv, og begynner å poste for å påvirke inntektene. Les artikkel.png?width=800&height=450&name=thinking-about-marketing%20(1).png)
annonsering
Datadrevne B2B-kampanjer i 2026: slik treffer du riktige kjøpere
Mer presise og datadrevne B2B-kampanjer handler om å bruke riktige signaler for å nå riktige beslutningstakere med riktig budskap, til riktig tid. Resultatet er færre irrelevante leads, bedre samspill mellom marked og salg, og mer fart i pipeline. Les artikkel
annonsering
Orkanisk vs betalt innhold
Hvis markedsføringen din treffer litt for bredt, er du ikke alene. En god ICP, altså ideell kundeprofil, hjelper deg å finne hvilke bedrifter du faktisk bør bruke tid og budsjett på — og hvilke du kan la gå videre uten drama. Les artikkel
b2b
Sales enablement i 2026: øk salgseffektivitet
Sales enablement er det du gjør for å gjøre selgerne dine raskere, skarpere og mindre frustrerte. Riktig innhold, riktige verktøy og litt mer struktur på riktig tidspunkt gir mer salg ut av samme pipeline. Les artikkel.png?width=800&height=450&name=online-marketing-with-leads%20(1).png)
annonsering
Account-Based Marketing (ABM) i B2B: 6 steg til høyere ROI
Account-Based Marketing (ABM) er for deg som vil bruke mindre energi på tilfeldige leads og mer på kontoene som faktisk kan bli gode kunder. Kort sagt: du velger færre, riktige selskaper, og bygger markedsføring og salg rundt dem. Les artikkel.png?width=800&height=450&name=people-in-office-working-seamlessly-together%20(1).png)
markedsføring
DSW for B2B vekst i 2026: samkjørt markedsarbeid
Sliter du med B2B-vekst fordi markedsføring, salg og ledelse drar i litt hver sin retning? Da er du ikke alene. DSW, altså omforent strategisk markedsarbeid, handler om å samle innsatsen rundt én tydelig vekstplan, slik at du får mer effekt av budsjettet og færre tiltak som bare ser bra ut i PowerPoint. Les artikkelB2B-konferanser: gjør dem til en pipelinemaskin i 2026
Lei av at konferanser ender som visittkort, varme pratestarter og en dyr følelse av at dere “var synlige”? Da er du ikke alene. B2B-konferanser kan bli en pipelinemaskin, men bare hvis du behandler dem som en salgsprosess – ikke som en sosial utflukt med navneskilt og gratis kaffe. Les artikkel
annonsering
LinkedIn-strategitjenester for B2B-leadbyråer i 2026
Hvis du jobber i et B2B-leadbyrå, er du sannsynligvis ikke ute etter «mer aktivitet» på LinkedIn. Du vil ha møter, pipeline og bedre kontroll på hva som faktisk virker. Denne guiden viser hvilke LinkedIn-strategitjenester som er verdt pengene i 2026, og hvordan du kobler dem til LinkedIn markedsføring for B2B, HubSpot og resten av vekstmaskinen. Les artikkel
digitalisering
Hvordan lære seg digital markedsføring? (Og hvorfor du ikke trenger 3 år på skole)
Lære digital markedsføring uten tre år på skole Du får en praktisk læringsplan for å lære digital markedsføring uten å melde deg på et treårig studieløp. Vi går gjennom hva du faktisk må kunne, hva du kan droppe i starten, og hvordan du bygger kompetanse ved å gjøre ekte arbeid – ikke bare se kursvideoer i pysjamas. Les artikkel
annonsering
Account Based Marketing for norske B2B-selskaper
Account Based Marketing (ABM) passer for deg som vil vinne færre, men riktigere kunder. I stedet for å spre budsjettet tynt, jobber du målrettet mot utvalgte kontoer med tett samspill mellom salg og marked. Les artikkel
digitalisering
Kundedata i B2B: Slik bygger du smartere markedsføring
Hvis du jobber med B2B-markedsføring, har du sannsynligvis mer kundedata enn du bruker i dag. Poenget er ikke å samle enda flere tall, men å gjøre dataene nyttige for bedre segmentering, skarpere budskap og færre kampanjer som føles som gjetting med Excel-frisyre. Les artikkel
markedsføring
LinkedIn-strategi for B2B-salg i 2026
Lei av LinkedIn-poster som får applaus, men ingen møter? Denne guiden viser hvilke typer eksperter og byråer som faktisk kan hjelpe deg med LinkedIn-strategi for B2B-salg i 2026, og hvordan du velger riktig hjelp uten å kjøpe dyr støy med pent språk. Les artikkel
annonsering
B2B-kundeanskaffelse i Norge: 10 strategier som virker
Skal du skaffe flere B2B-kunder i Norge i 2026, trenger du ikke flere tilfeldige tiltak. Du trenger et system som treffer riktige bedrifter, følger opp leads raskt og bygger tillit der kundene faktisk vurderer løsninger. Les artikkel
annonsering