Growth partner valgkriterier: spørsmålene du bør stille

Vurder problemforståelse, arbeidsform, proof, CRM-forståelse, salgsoppfølging, måling, scope, eierskap og evnen til å si nei.

Hvilke kriterier bør du bruke når du velger growth partner?

Vurder problemforståelse, arbeidsform, proof, CRM-forståelse, salgsoppfølging, måling, scope, eierskap og evnen til å si nei.

En god partner selger ikke alltid mer. Noen ganger redder de deg fra dine egne “vi burde også”-ideer.

Forstår partneren problemet?

Be partneren forklare hvilket problem dere faktisk har, hvilke symptomer som kan lure dere, og hva de ville undersøkt først.

Hvis svaret starter med kanal før diagnose, bør du bremse.

Er scope tydelig?

Scope bør si hva som leveres, hva som ikke leveres, hvem som eier hva, hvilke beslutninger som kreves og hvordan endringer håndteres.

Uklart scope blir ofte dyrt på en veldig forutsigbar måte.

Hvilket proof bør du kreve?

Be om relevante cases, metode, beslutningsgrunnlag, datakilder, caveats og eksempler på hvordan partneren jobber med prioritering.

Proof skal hjelpe deg å vurdere risiko, ikke bare imponere deg.

Hvordan bør måling fungere?

Måling bør koble aktiviteter til CRM, pipeline, lead quality, salgsfeedback og læring, med klare forbehold om attribusjon.

Hvis alt måles i impressions, må du vite hvorfor. Og kanskje gå en tur.

Hva bør stå i evalueringen?

Lag en enkel scorecard med problemfit, metodefit, teamfit, proof, CRM, salg, måling, risiko og prislogikk.

Ofte stilte spørsmål om growth partner valgkriterier: spørsmålene du bør stille

Hvor mange møter bør vi ha før valg?

Nok til å validere problemforståelse, scope, proof, arbeidsform og ansvar. Ikke så mange at prosessen blir et eget prosjekt.

Hva bør stå i tilbudet?

Problem, scope, leveranser, ansvar, tidslinje, eksklusjoner, proof-behov, måling og neste beslutningspunkt.

Hva er røde flagg?

Garanterte resultater, uklart ansvar, kanal-first uten diagnose, svakt CRM-bilde og manglende evne til å si hva dere ikke bør gjøre.

Neste steg

Hvis du vil gjøre dette mer konkret for egen bedrift, er neste steg å prioritere kanal, budskap, budsjett og oppfølging før du legger på flere aktiviteter.

Be om evalueringsmal