.png?width=605&height=104&name=HG-logo-long%20black%20(1).png){kind=logo}
En ICP workshop er en arbeidsøkt der dere definerer hvilke selskaper som bør prioriteres, hvorfor de passer, hvilke signaler som viser timing og hvordan dette brukes i salg og CRM.
Hva er en ICP workshop?
En ICP workshop er en arbeidsøkt der dere definerer hvilke selskaper som bør prioriteres, hvorfor de passer, hvilke signaler som viser timing og hvordan dette brukes i salg og CRM.
Den bør ende i konkrete lister, felt og handlinger. Ikke bare en pen målgruppe-slide som får ligge i fred.
Hva bør leveres?
Leveransen bør inkludere segmentprioritering, datakilder, target account-kriterier, trigger-event-matrise, buying committee-hypoteser og HubSpot-felt.
I tillegg bør dere definere hva SDR og AE faktisk skal gjøre etterpå.
Hvem bør delta?
Salg, marked, ledelse og CRM-/RevOps-ansvarlig bør delta. Hvis customer success sitter på tydelige mønstre, bør de også inn.
ICP uten salgserfaring blir ofte elegant og feil. En farlig kombinasjon.
Hva bør forberedes?
Ta med win/loss-data, kundeliste, pipeline, beste case, dårlige-fit-kunder, bransjer, deal size, salgsnotater og eksisterende segmenter.
Hvis datagrunnlaget er svakt, kan workshopen fortsatt brukes til hypoteser. Bare merk hypoteser som hypoteser.
Hva skjer etter workshopen?
Etter workshopen bør dere teste segmentene i target account-lister, outreach, LinkedIn ABM, HubSpot tasks og månedlig deal review.
ICP er ikke ferdig før den påvirker faktisk prioritering.
Når bør du booke en workshop?
Book workshop når dere skal starte ABM, rydde CRM, bygge SDR-lister, velge segmenter eller prioritere vekstinitiativer.
Book ICP workshop hvis dere vil gjøre marked og trigger events om til salgsarbeid.Ofte stilte spørsmål om icp workshop for b2b: hva bør leveres?
Hvor lang tid tar en ICP workshop?
En første workshop kan være én arbeidsøkt, men et godt resultat krever ofte forarbeid og en kort valideringsrunde etterpå.
Hva skjer etterpå?
Dere bør sitte igjen med prioriterte segmenter, felt, listekriterier, trigger events og en konkret testplan for salg.
Trenger vi rene data først?
Nei, men dere må vite hva som er data, hva som er erfaring og hva som bare er en hypotese med selvtillit.
Neste steg
Hvis du vil gjøre dette mer konkret for egen bedrift, er neste steg å prioritere kanal, budskap, budsjett og oppfølging før du legger på flere aktiviteter.